Każda firma prognozuje. Pytanie brzmi tylko, czy robi to na podstawie danych, czy na podstawie wrażenia jednej osoby.
Prognoza sprzedaży jest podstawą większości pozostałych planów w firmie. Błąd na tym poziomie przenosi się na wszystko dalej.
Prognoza zapotrzebowania odpowiada na pytanie, ile i kiedy zamówić. To najbardziej wymierne zastosowanie w całym obszarze.
Sezonowość jest najsilniejszym i najłatwiejszym do wykorzystania wzorcem w danych sprzedażowych. Pomijanie jej to strata darmowej dokładności.
Prognoza jest tak dobra jak historia, na której się opiera. Najczęstszym problemem nie jest brak danych, tylko brak kontekstu do nich.
